2022年，東北公司逆勢(shì)破局交出閃耀的經(jīng)營(yíng)成績(jī)單，打了一場(chǎng)扭虧為盈“翻身仗”。營(yíng)業(yè)收入完成140.93億 元，清潔能源新增產(chǎn)能100.8萬(wàn)千瓦，在燃料成本同比增加和發(fā)電量同比減少減利9.76億元的情況下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)0.28億元，利潤(rùn)增幅躍居集團(tuán)公司首位。

　　記者：2022年，東北公司應(yīng)對(duì)能源變革、疫情頻發(fā)等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，電力營(yíng)銷量?jī)r(jià)齊升。請(qǐng)您談?wù)剸|北公司是如何做到的？

　　邵連友：作為以煤電為結(jié)構(gòu)主體的區(qū)域公司，東北公司在2022年面對(duì)著巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，煤炭?jī)r(jià)高量緊，個(gè)別時(shí)段甚至超過(guò)2021年的平均煤價(jià)，省內(nèi)發(fā)電機(jī)組利用小時(shí)數(shù)也在大幅下降。我們重點(diǎn)從深調(diào)和營(yíng)銷兩方面發(fā)力，全年調(diào)峰輔助服務(wù)全口徑收益突破10億元，充分發(fā)揮大營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，鞏固原有量?jī)r(jià)水平，搶抓省間電力現(xiàn)貨交易和跨省應(yīng)急調(diào)電機(jī)遇增利3.75億元，為實(shí)現(xiàn)扭虧提供了強(qiáng)勁支撐。一是堅(jiān)持政策導(dǎo)向。用好用活“學(xué)研創(chuàng)落”工作法和“政研大協(xié)同”體系，強(qiáng)化政策研究，利用在省電力行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，合縱連橫區(qū)域發(fā)電集團(tuán)鞏固行業(yè)自律，牽頭協(xié)調(diào)主管部門(mén)爭(zhēng)取政策支持，主動(dòng)引導(dǎo)市場(chǎng)向著多方共贏方向發(fā)展。二是優(yōu)化管理平臺(tái)。形成“1+N”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系，推動(dòng)營(yíng)銷方式向多板塊互補(bǔ)銷售模式轉(zhuǎn)變，建立起資源協(xié)同、運(yùn)行高效的營(yíng)銷組織體系和服務(wù)支撐體系。落實(shí)“省為整體”，擔(dān)起兄弟單位區(qū)域營(yíng)銷協(xié)同職責(zé)，助力集團(tuán)效益最大化。三是瞄準(zhǔn)用戶需求。通過(guò)為用戶量身提供多種能源服務(wù)，增加用戶粘性，實(shí)現(xiàn)與用戶雙向增值，形成良性循環(huán)。

　　記者：成功的營(yíng)銷，離不開(kāi)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。東北公司是如何打造高質(zhì)量營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的？

　　邵連友：公司黨委將價(jià)值創(chuàng)造理念深度融入對(duì)營(yíng)銷的思考謀劃，聚焦全員營(yíng)銷塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。一是調(diào)體制建機(jī)制。去年，我們成立營(yíng)銷中心與售電公司實(shí)施一體化運(yùn)作，壓縮管理層級(jí)提升效率，鞏固完善全系統(tǒng)大營(yíng)銷體系，進(jìn)一步釋放了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源整合優(yōu)勢(shì)，同時(shí)大力推行激勵(lì)機(jī)制建設(shè)，激發(fā)了營(yíng)銷隊(duì)伍工作動(dòng)力。二是強(qiáng)隊(duì)伍重實(shí)戰(zhàn)。建立營(yíng)銷骨干人才庫(kù)，抽調(diào)精英充實(shí)營(yíng)銷中心，一方面堅(jiān)持“走出去”，通過(guò)選拔人員到試點(diǎn)省份學(xué)習(xí)、到省工信廳掛職、參與省電力現(xiàn)貨專班和交易規(guī)則編寫(xiě)組等，鍛煉實(shí)戰(zhàn)能力。另一方面聚焦“引進(jìn)來(lái)”，邀請(qǐng)權(quán)威師資開(kāi)展現(xiàn)貨交易、模擬運(yùn)行等培訓(xùn)，以賽代練強(qiáng)實(shí)操。三是開(kāi)腦洞轉(zhuǎn)思維。從黨委班子到基層班組，逐級(jí)深化“學(xué)研創(chuàng)落”，引導(dǎo)全員學(xué)政策、抓營(yíng)銷，價(jià)值創(chuàng)造日益成為全員行動(dòng)自覺(jué)。

　　記者：本次研討班在電力營(yíng)銷開(kāi)發(fā)專題中強(qiáng)調(diào)一個(gè)“快”字，即要加快構(gòu)建集團(tuán)大營(yíng)銷體系，快速提升營(yíng)銷能力，請(qǐng)您談?wù)勅绾温鋵?shí)？

　　邵連友：東北公司將把“快”字要訣貫穿到大營(yíng)銷工作始終，在創(chuàng)新見(jiàn)效、融合協(xié)同上下足功夫。一是鞏固成果。通過(guò)優(yōu)化完善以營(yíng)銷中心為龍頭、各專業(yè)各單位通力協(xié)作的大營(yíng)銷體系建設(shè)，增強(qiáng)營(yíng)銷穿透力，補(bǔ)齊煤電電量、新能源電價(jià)等短板，拉長(zhǎng)輔助調(diào)峰調(diào)頻、電力現(xiàn)貨交易等長(zhǎng)板，實(shí)現(xiàn)效益最大化。二是協(xié)同創(chuàng)新。及早謀劃全新五大產(chǎn)業(yè)板塊，將電力營(yíng)銷理念融入公司全能源產(chǎn)品營(yíng)銷，以市場(chǎng)為導(dǎo)向科學(xué)合理組織生產(chǎn)，協(xié)同各產(chǎn)業(yè)板塊整體經(jīng)營(yíng)提效。三是營(yíng)銷促發(fā)展。深耕用戶側(cè)市場(chǎng)，量身打造多元化產(chǎn)品、定制化服務(wù)、跨界新模式等解決方案，增加用戶粘性，提升增值收益，以規(guī)模質(zhì)量、價(jià)值效益協(xié)同提升促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。